挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。我觉得值这个功夫。

钱都花在哪了

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

后来才发现，客户名单不能说明水平，得看成片。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。这块别偷懒。

接着说。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

听起来简单，别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

老实说，看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

先说个前提，同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。我觉得值这个功夫。

说实话，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

换个说法，看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

我记得，兰州的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

说远了，拉回来。

我自己踩过，凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。

提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

这事吧，只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

网站结构别搞太深。用户点三次还找不到想要的东西，基本就走了。

标题我主张老老实实。用户怎么搜，你就怎么写，别整那些花里胡哨的。

说白了，渠道之间别算得太清楚，用户往往看了好几处才来的，硬拆没意义。

数据要看，但别天天看

转化这事，别只看数量。留了三个电话，一个都没成交，那这个数没意义。各家情况不一样。

有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

顺便提一句，线上的转化数据要跟实际业务核对，两边一致才可信。

我的建议是每个月固定复盘一次，看看哪些页面在涨，哪些一直没动静。

写完放半天再过一遍，很多别扭的地方第二天一眼就能看出来。

内容这块最费功夫

别怕表达观点。模棱两可的内容，谁都不爱看。

老页面有排名就别大动。我一般只做小修补，动了容易掉。

别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。

有个细节，图文里的图片要跟文字配合，别放了张跟内容没关系的图当装饰。

先把基础打牢

相关内容互相链一下，既方便读者也有利于抓取。

甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。真遇到就明白了。

死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。反正记着就行。

想到什么再补吧，今天就写到这。